کتاب فروش برق آسا در بازاررقابتی

15,000 تومان

نویسنده: خدامراد رستمی
فرمت: کتاب رقعی در ۱۵۲ صفحه
انتشارات: کلید آموزش
سال انتشار: ۱۳۹۶
نوبت چاپ: اول
شابک: ۹۷۸_۶۰۰_۲۷۴_۰۹۷_۷

2 در انبار

توضیحات

چگونه در کمتر از 30 روز فروش خود را 3 برابر کنیم؟

داستان این کتاب از کجا شروع شد؟

در بازار فوق رقابتی امروز همواره شاهد دیدن افراد و کسب‌وکارهایی هستم که زمانی فروش‌های میلیونی داشته‌اند و اکنون فروش آنها به شدت کاهش پیدا کرده است و همواره دلیل آن را به رکود بازار و شرایط اقتصادی ربط می‌دهند و همچنین کسب‌وکارهای کوچک و نوپایی را می‌بینم که همواره در زمینه فروش و پیدا کردن مشتریان هدف دچار مشکلات عدیده و جدی هستند. از این رو با توجه به تغییرات زیاد محیطی و تکنولوژیکی بر آن شدم تا کتابی را که حاصل ترکیبی از فروش سنتی و مدرن همراه با روش‌ها و پیشنهادهایی کاملا عملی که حاصل تحقیقات و تجربه خودم در بحث فروش و همچنین دانش و تجربه اساتید بنام ایران هستند جهت افزایش فروش مطابق با بازار و رفتار مصرف‌کننده ایرانی است بنویسم.

این کتاب مناسب چه کسانی است؟

  • مدیران فروش کسب وکارهای کوچک و متوسط
  • کارشناسان و سرپرستان فروش
  •  فروشندگان فروشگاه‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی
  • صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
  •  صاحبان کسب‌وکارهای خدماتی

و

تمام کسانی که به نحوی با فروش محصولات و خدمات در ارتباط هستند.

این کتاب با کتاب‌های دیگر
موجود در بازار چه تفاوت‌هایی دارد؟

این کتاب به نحوی نوشته شده است که با دیگر کتاب‌های موجود در بازار در زمینه فروش تفاوت‌هایی دارد. در این کتاب به‌جای پرداختن به مطالب تئوری خسته‌کننده و علمی،  به راهکارها و روش‌هایی پرداخته‌ایم که باعث افزایش فروش و افزایش مشتریان شما می‌شود. در این کتاب از نقطه شروع یک فروش تا رسیدن به مرحله نهایی و مواجه شدن با مشتری و همچنین بعد از فروش، به یک روش ترکیبی و کاملا کاربردی مطابق با علم روز فروش و همچنین شرایط بازار ایران و رفتار مصرف‌کنندگان ایرانی اشاره کرده‌ایم که هر کسب‌وکاری در هر حوزه‌ای می‌تواند با انجام دادن آن فروش خود را در کمترین زمان ممکن چند برابر کند.

در کتاب فروش برق‌آسا در بازار رقابتی به مطالب زیر پرداخته می‌شود:

 

  1. اتاق فرمان فروش
  2. نقطه تماس در فروش‌های مختلف
  3. کوله‌پشتی فروش
  4. بازی‌های مشتریان
  5. فرآیندهای فروش
  6. فروش در شرایط مختلف
  7. فروش 24 ساعته
فصل اول: اتاق فرمان فروش

در ابتدای کتاب به مبحث مهم اصول صحیح تیم‌سازی در فروش پرداختیم و در رابطه با ترکیب و ساختار تیم فروش و نحوه اداره آن، مدیریت تیم فروش و همچنین مهارت‌های لازم برای موفقیت در تیم فروش پرداختیم.

فصل دوم: نقطه تماس در فروش‌های مختلف

در این فصل به بررسی ساختار یک برنامه فروش، گام‌ها و اصول پایه‌ای فروش و چگونگی طراحی هدف‌گذاری و برنامه‌ریزی فروش جهت اجرایی شدن حداکثری آن پرداختیم.

فصل سوم: کوله پشتی فروش

یکی از مهم‌ترین ملزومات هر فروشنده دارا بودن مهارت‌های فردی همچون (مهارت‌های ارتباطی، مدیریت زمان و …) و سازمانی ( مانند استراتژی‌های فروش، نحوه بسته‌بندی و …) است که یک فروشنده می‌تواند با هماهنگی تیم فروش و اجرایی کردن راهکارهای گفته‌شده فروش حداکثری و موفقیت‌آمیزی را تجربه کند.

فصل چهارم: بازی‌های مشتریان

در این فصل به سیاره مشتری سفر کرده‌ایم و مجموعه راهکارها و روش‌های کاملا کاربردی مطابق با بازار ایران را شرح داده‌ایم که باعث جذب هر چه بیشتر مشتریان و جلب نظر و خشنودی حداکثری آنان می‌شود. همچنین مطالب زیر در این فصل مورد بررسی قرار می‌گیرد:

  • روش‌های تاثیرگذاری اولیه روی مشتری
  • چرا مشتری محصولی را می‌خرد؟
  • چرا مشتری محصولی را نمی‌خرد؟
  • مدیریت ارتباط مشتری
  • مدیریت نگاه مشتری
  • راه‌های جذب مشتریان جدید
  • روش‌های اعتمادسازی در مشتری
  • روش‌های متقاعدسازی مشتری در فروش
  • برنامه ارائه خدمات به مشتریان
فصل پنجم: فرآیندهای فروش

هر فروشنده باید با فرآیندهای فروش حضوری و تلفنی و پارامترهای مهم و تاثیرگذار جهت فروش بیشتردر آن کاملا تسلط داشته باشد و ما در این فصل به‌صورت کامل و کاربردی به این مبحث مهم پرداخته‌ایم.

فصل ششم: فروش در شرایط مختلف

در این فصل که یکی از مهمترین فصل‌های کتاب است به استراتژی‌ها و راهکارهای فروش در انواع کسب‌وکارها در شرایط مختلف و منابع مختلف پرداختیم و راهکارها و روش‌هایی را شرح دادیم که باعث افزایش فروش در کمترین زمان ممکن خواهد شد.

فصل هفتم: فروش 24 ساعته

در قسمت پایانی این کتاب به بحث فروش آنلاین که می‌تواند یک فرصت بسیار عالی برای کسب‌وکارهای ایرانی باشد پرداختیم و روش‌ها و اقداماتی را شرح دادیم که هر کسب‌وکار و فروشنده می‌تواند با اجرایی کردن آن به‌صورت شبانه‌روزی (حتی در ایام تعطیل) محصولات و خدمات خود را به فروش برساند. همچنین مطالب زیر در این فصل مورد بررسی قرار می‌گیرد:

  • فروش آنلاین
  • روش‌های افزایش فروش آنلاین
  • رازهای موفقیت یک فروشگاه آنلاین
  • اعتماد سازی در مشتریان آنلاین
  • افزایش فروش با استفاده از شبکه‌های اجتماعی
  • فروش از طریق اینستاگرام

درباره نویسنده کتاب:

 

خدامراد رستمی

کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی (EMBA)

نویسنده مقالات گوناگون در حوزه بازاریابی و فروش

مدرس و همیار کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در حوزه بازاریابی و فروش

8 سال فروشندگی مستمر

3سال مدیریت فروشگاهی

خدامراد رستمی

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب فروش برق آسا در بازاررقابتی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب فروش برق آسا در بازاررقابتی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *