بازاریابی چریکی- راهکاری خلاقانه و کم هزینه

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی زمانی رخ می دهد که در تلاش برای بازاریابی با روش های نامعمول، خلاقانه و اغلب کم هزینه باشید. در واقع این دسته از اقدامات به خاطر نوع خاصی که دارند، به خوبی تمام توجه ها را به سمت خود جلب می کنند و این روش دقیقا همان ایده ای است که هر برندی به دنبال آن است. در زمینه بازاریابی، تکنیک های بازاریابی چریکی باید همیشه با چاشنی غافلگیری همراه باشند.
به همین خاطر روشی که استفاده می کنید، باید نامتعارف باشد تا بتوانید توجه افراد را در حین اینکه در حال رسیدگی به کارهای روزمره خود هستند، جلب کنید. این ایده متعلق به فردی به نام کانراد لویسون است که در سال 1984 برای نخستین بار این مفهوم را وارد بازاریابی کرده و کتاب های زیادی نیز در این حوزه به رشته به چاپ رسانده است. در واقع این اقدام انقلابی در برابر روش های بیش از حد تکراری تبلیغاتی بوده که در ابتدا لازم است تا آگاهی در رابطه با این اقدام ها داشته باشیم.

انواع بازاریابی چریکی
مطابق دسته بندی هایی که شرکت ALT TERRAIN انجام داده، بازاریابی پارتیزانی یا چریکی دارای زیر مجموعه های بازاریابی چریکی خارجی، بازاریابی چریکی داخلی، بازاریابی چریکی کمین رویداد، و بازاریابی چریکی تجربی است.
- بازاریابی چریکی خارجی: این روش بازاریابی، مانند قرار دادن یک شیئ قابل حذف روی دیوار یا داخل مکان هایی مانند ایستگاه های قطار، مراکز خرید و ساختمان های دانشگاه نصب می شود. در نتیجه با توجه به قابلیت هایی که در داخل اماکن وجود دارند، باید بررسی کاملی انجام شده و ایده های خوب به اجرا در بیایند.
- بازاریابی چریکی داخلی: این نوع بازاریابی شبیه بازاریابی چریکی خارجی در فضای باز است، اما فقط در فضاها و مکانهای سرپوشیده مانند ایستگاههای قطار، دانشکدهها و … انجام میشود.
- بازاریابی چریکی کمین رویداد: این روش بازاریابی، در زمان مناسب، به صورت اختصاصی برای رویدادها کار می کند و برای افزایش تعداد مشتری های یک رویداد مثل کنسرت یا مسابقه ورزشی و امثال آن استفاده می شود. هدف از این نوع بازاریابی، ارتقاء یک محصول یا خدمات در یک روش قابل توجه و معمولا بدون اجازه حامی خود رویداد است.
- بازاریابی چریکی تجربی: این روش بازاریابی، شامل تمام انواع فوق می شود؛ فقط نیازمند تعامل عمومی با برند است. یعنی فراتر از تماشا، تعامل و تجربه ای شخصی برای مخاطب ایجاد می نماید تا در خاطر وی ماندگار بشود.
بازاریابی چریکی 2 ویژگی بسیار مهم و اساسی دارد:
1. بازاریابی کم هزینه و هدفمند
به عقیده بسیاری از تحلیلگران این شیوه (بازاریابی چریکی) بهترین روش بازاریابی محسوب می شود و دلیل اصلی آن نیز کم هزینه بودن آن است که باعث شده است تا هر برندی بتواند از آن استفاده کند. در واقع با توجه به این امر که اول غیرمنتظره بودن با استفاده از قوه تخیل و خلاقیت است که شما می توانید این اقدام را در هر فضا و بستری مورد استفاده قرار دهید. به طور متوسط در این روش شما در قبال هر پولی که هزینه می کنید، حدود 50 برابر آن، شاهد جذب سرمایه خواهید بود.
به همین خاطر کم هزینه بودن آن به معنای عدم وجود قدرت کافی نیست. با این حال فراموش نکنید که ممکن است خلاقیت شما به نحوی باشد که مجبور به پرداخت هزینه های قابل توجه نیز شوید. به همین خاطر این موضوع یک قانون همیشگی محسوب نمی شود.

2. خلق تجربه منحصر به فرد و متفاوت بازاریابی چیریکی برای مشتریان
در واقع امروزه تبلیغات به یک عامل مزاحم تبدیل شده است، به همین خاطر نیز از تولید محتوا به عنوان روش مناسب و جایگزین نام برده می شود. با این حال در این زمینه بازاریابی چریکی از جمله تبلیغاتی محسوب می شود که هیچ گاه مخاطب را اذیت نخواهد کرد و به سرعت می تواند طرفداران بسیاری را پیدا کند. این موضوع می تواند یک تجربه فوق العاده میان جامعه هدف و برند شما را ایجاد کند. درواقع براساس آمارها، میزان ماندگاری چنین تبلیغاتی در ذهن مخاطب به مراتب بیشتر است و حتی تا سال ها نیز مخاطبان آن را به یاد می آورند. در این راستا از این شیوه می توان به عنوان متفاوت ترین تبلیغ نام برد.
در این راستا فراموش نکنید که شما تنها به ایجاد یک تابلوی متفاوت محدود نبوده و ممکن است یک شیوه خلاقانه و عجیب را پیاده کنید تا یک کمپین بهتر دیده شود. این اقدام نیز در دسته بازاریابی چریکی قرار می گیرد. به همین منظور سوال مهم این است که چگونه می توان فعالیت های لازم در این زمینه را انجام داد؟
نخستین نکته ای که باید به آن توجه داشته باشید این است که اهداف خود را تعیین کنید. درواقع شما باید بدانید که هدف اصلی رسیدن به چه خواسته ای است. برای مثال ممکن است شما در تلاش برای دیده شدن یک محصول باشید. پس از طی کردن این مرحله شما باید به اصالت خود توجه نمایید. درواقع اگرچه می توان از ایده های موجود، استفاده کرد. با این حال فراموش نکنید که یک اقدام تکراری، دیگر غیر عادی نخواهد بود و این امر باعث می شود تا نتایج مورد انتظار را به دست نیاورید. با این حال کپی برداری از اقدامی که در کشوری دیگر مورد استفاده قرار گرفته، یک اقدام هوشمندانه محسوب می شود و می توان نتایج تا حد زیادی مشابه را داشته باشد.
به صورت کلی شما باید به دنبال انجام اقدامی باشید که همسو با فرهنگ سازمانی شما باشد و تا حد امکان یک اقدام متفاوت را رقم بزنید. در این زمینه الهام گرفتن از ایده های دیگران، به چارچوب بهتر ذهنی شما کمک خواهد کرد. پس از این مرحله شما باید به دنبال انتخاب محیط مناسب خود باشید. در واقع شما باید فضایی را انتخاب کنید که محیط در راستای تکمیل مفهوم مورد نظر شما باشد. برای مثال استفاده از ویژگی های فرهنگی و مناظر طبیعی، یکی از این موارد محسوب می شود.
در آخر نیز لازم است تا از فعالیت خود پوشش خبری خوبی را داشته باشید و نتایج را مورد تحلیل قرار دهید تا بتوانید از این آمار برای فعالیت های بعدی خود استفاده کرده و نسبت به میزان موفقیت آمیز بودن طرح خود، به یک جمع بندی برسید.

سخن پایانی:
در شرایط فعلی بازار که تبلیغات و روش های بازاریابی بسیار مشابه و یکنواخت شده است، طراحی یک کمپین بازاریابی چریکی می تواند باعث جلب توجه، تاثیرگذاری و رساندن پیام بازاریابی برند شما به تعداد نفرات زیادی در سراسر بازار هدف شما شود.
همانا جهت بازاریابی چریکی تمرکز شما باید بر روی خلق تجربه بی نظیر در محل اجتماع مشتریان هدف تمرکز و توجه کافی داشته باشید.
دیدگاهتان را بنویسید