0 تا 100 قیمت گذاری رقابتی محصولات و خدمات

مشتریان در حال حاضر دسترسی بسیار گسترده ای به اطلاعات قیمت گذاری محصولات و خدمات مورد نیازشان برای خرید دارند. این امر باعث شده است تا دیگر هیچ مشتری براساس تبلیغات و بازاریابی های ساده یک برند اقدام به خرید نمی کند. دسترسی به سایت های مختلف و امکان چک کردن آخرین قیمت های بازار فرصت بسیار خوبی برای مشتریان فراهم کرده تا دیگر با هزینه بالا محصولات موردنیازشان را تهیه نکنند. برنده نهایی در این میان برندهایی هستند که محصولات باکیفیت همراه با قیمت منطقی برای مشتریان تهیه نمایند، در غیر این صورت بخش گسترده ای از مشتریان در بازار توجه چندانی به آنها نخواهند کرد.

بسیاری از برندها برای ادامه روند رقابت در بازارهای مختلف می توانند از شیوه قیمت گذاری رقابتی برای بقا در بازار و جلب نظر مشتریان استفاده کنند. در ادامه درباره قیمت گذاری رقابتی و نحوه اجرایی کردن آن خواهیم پرداخت.

قیمت گذاری رقابتی چیست؟

قیمت گذاری رقابتی به فرآیند تعیین قیمت محصول یک برند با توجه به شرایط عمومی بازار و قیمت نهایی محصولات رقبای اصلی گفته می شود. هدف اصلی در این فرآیند تعیین قیمتی مناسب برای رقابت با دیگر برندها در بازار و جلب نظر مشتریان است.

نکته مهم درباره قیمت گذاری رقابتی ضرورت توجه به عملکرد سایر برندهاست. این امر می تواند وضعیت شما را به طور قابل ملاحظه ای تغییر دهد. درست به همین خاطر به جای تمرکز بر روی سایر عوامل، در این بخش باید صرفا براساس ارزیابی وضعیت رقبا و سطح قیمت محصولات شان وارد بازار شده و قیمت نهایی محصولات تان را تعیین نمایید، در غیر این صورت شاید حضورتان در بازار بسیار کوتاه تر از آنچه فکرش را هم می کنید، شود.

انواع قیمت گذاری رقابتی کدامند؟

قیمت گذاری ویژه محصولات تازه

وقتی یک محصول تازه روانه بازار می شود، اغلب مشتریان مایل به جست و جو درباره آن هستند. در این میان شاید برخی از مشتریان با اطلاع از قیمت نهایی یک محصول قید خریدش را بزنند. این امر می تواند دردرسرهای زیادی برای یک برند به همراه داشته باشد. اغلب اوقات اگر یک برند در همان روزهای ابتدایی عرضه محصول توان ثبت رکوردهای عالی در زمینه فروش را داشته باشد، موفقیت محصولش در بازار تضمین شده خواهد بود. درست به همین دلیل برخی از برندها پس از رونمایی رسمی از محصول شان برای مدت زمانی محدود امکان ثبت سفارش همراه با تخفیف قابل ملاحظه را فعال می کنند.

قیمت گذاری تبلیغاتی

قیمت گذاری تبلیغاتی به زمان هایی اشاره دارد که برندها برای مدت زمانی محدود بر روی تمام محصولات شان تخفیف اعمال می کنند. نتیجه این امر، عرضه محصولات همراه با قیمت های بسیار پایین تر از حد معمول خواهد بود. نکته مهم در این میان توجه به مناسبت موردنظر برای تاثیرگذاری بر روی مشتریان است.

اگر شما زمان‎بندی درستی برای این کار داشته باشید، می توانید برای مدت زمانی طولانی در ذهن مشتریان باقی بمانید، در غیر این صورت به احتمال زیاد مشتریان واکنش چندان خوبی به عملکرد شما نشان نخواهند داد. استفاده از مناسبت هایی نظیر اعیاد، جمعه سیاه یا حتی سالگرد تاسیس برند می تواند گزینه های خوبی برای ارائه تخفیف با سطح بالاتر باشد.

قیمت گذاری همراه با یک هدیه جانبی

آیا شما تا به حال پس از خرید یک محصول متوجه هدیه ای کوچک در کنار آن شده اید؟

این امر اغلب اوقات از سوی برندها برای جلب نظر مشتریان و به جای تخفیف مستقیم صورت می گیرد. اگر شما به دنبال تاثیرگذاری بر روی مشتریان و جلب نظرشان هستید، این امر می تواند ایده بسیار جذابی باشد. وقتی یک برند درکنار محصول اصلی اش از یک هدیه یا لوازم جانبی استفاده می کند، این امر باید به خوبی از طریق تبلیغات مد نظر مشتریان قرار گیرد. در غیر این صورت شاید کمتر کسی در عمل نسبت به خرید از برندتان توجه نشان دهد. بی شک اغلب مردم در طول زندگی شان تجربه خرید همراه با هدیه جانبی را داشته اند. این امر اغلب اوقات درباره محصولات آرایشی و بهداشتی مصداق دارد. به عنوان مثال، سشواری که همراه با انواع لوازم جانبی و سیم یدکی عرضه می شود، از جمله این شیوه های قیمت گذاری محسوب می گردد.

قیمت ها در یک بازار رقابتی چطور تعیین می شود؟

تعیین قیمت در یک بازار رقابتی امر ساده ای نیست. بسیاری از اوقات برندها در این میان دردسرهای زیادی را متحمل می شوند. علاوه بر نیروهای عرضه و تقاضا، شما در این میان باید به وضعیت دیگر برندها نیز توجه داشته باشید. درست به همین خاطر گاهی اوقات قیمت شما باید حتی از سطح معمول بازار نیز پایین تر باشد. البته این به معنای ضرر کسب و کار شما نیست، بلکه برای مدت زمانی محدود سود کمتری در مقایسه با گذشته کسب می کنید. هدف اصلی از این طرح تلاش برای رقابت با دیگر برندها و جلب نظر مشتریان به طور حرفه ای خواهد بود. در این صورت شرایط شما به طور چشمگیری بهبود پیدا می کند.

اگر محصول شما مشابه نزدیکی در بازار دارد، شما برای قیمت گذاری می توانید از عملکرد دیگر برندها سود ببرید. البته در این میان قیمت شما باید همیشه از برندهای بزرگ و معتبر بازار پایین تر باشد، در غیر این صورت کمتر کسی قید برندهای بزرگ را زده و از شما خرید خواهد کرد.

راهکارهایی برای تحلیل قیمت گذاری رقابتی

فهم دقیق محصول برند

وقتی شما مسئولیت قیمت گذاری بر روی یک محصول را برعهده دارید، باید پیش از هر کاری در تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف تان به بهترین شکل ممکن باشید. این امر اول از همه نیازمند شناخت مشتریان هدف است. اگر مشتریان شما افراد نسل جوان (Z) هستند و از نظر موقعیت شغلی نیز در وضعیت عادی به سر می برند، باید قیمت محصول تان کاملا اقتصادی باشد، در غیر این صورت حتی اگر کسی هم محصول تان را خریداری کند، بی شک از دامنه نسل جوان نخواهد بود. شما در مرحله بعد باید درک درستی از محصول خودتان نیز داشته باشید. این امر به شما برای تاثیرگذاری حرفه ای بر روی مشتریان کمک می کند. توجه به مزایای اصلی و کارکردهای محوری یک محصول در این میان امر مهمی خواهد بود. چنین نکته ای می تواند وضعیت شما در بازار را به طور قابل ملاحظه ای بهبود بخشد.

مقایسه محصول تان با نمونه های رقبا

محصول شما باید از نظر کیفی و همچنین قیمت تمام شده شباهت زیادی با تولیدات رقبای تان داشته باشد، در غیر این صورت شما در نهایت توانایی جلب نظر مشتریان را پیدا نمی کنید. برندهای بزرگ به طور معمول برای قیمت گذاری محصول شان همیشه در تلاش برای کاهش حاشیه سود و برنامه ریزی بلندمدت هستند. شاید یک محصول در عمل سود اندکی برای برند شما داشته باشد، اما در بلندمدت همین سود اندک وضعیت برندتان را دگرگون خواهد کرد.

یکی از نکات مهم برای الگوبرداری از رقبا در زمینه تعیین قیمت مربوط به چک کردن اهداف و مشتریان یکسان است. اگر برندی که مدنظر شما قرار دارد، مشتریان به کلی متفاوتی در مقایسه با شما داشته باشد کارتان همراه با شکست خواهد بود.

استمرار در تکرار و ارزیابی و بهبود فعالیت ها

جلب توجه مشتریان با استفاده از قیمت گذاری تنها و تنها با ارزیابی دقیق و مستمر رقبا و نیازها و خواسته های مشتریان و رفتار مصرف کنندگان میسر است. ما جهت اجرایی کردن یک قیمت رقابتی بر روی محصولات و خدمات باید همواره نکات گفته شده در مقاله فوق را تکرا کنیم و با بهبود نقاط ضعف همواره در صدد تاثیرگذاری و جلب توجه بر روی مشتریان هدف برآییم. بدین منظور ما باید یکسری سنجش های کلیدی عملکرد kpi برای تیم بازاریابی و قیمت گذاری محصولات و خدمات تعیین کنیم و بر اساس آن برنامه مدون، نحوه چگونگی قیمت گذاری رقابتی تدوین و اجرا شود.

سخن پایانی

شرایط رقابت در بازار فعلی برای برندها و شرکت ها بسیار پیچیده و سنگین است. برندها و شرکت هایی که محصولات مشابه دارند، چاره ای جز قیمت گذاری رقابتی جهت تاثیرگذاری و جلب توجه مشتریان هدف ندارند. در همین راستا برندها می توانند جهت قیمت گذاری رقابتی با فهم دقیق محصولات برند، مقایسه محصول خود با محصول مشابه رقبا و استمرار در تکرار و ارزیابی فعالیت ها، همواره در زمان های خاص با توجه به شرایط بازار، از قیمت گذاری رقابتی استفاده کنند.