چگونه یک سیستم فروش اتوماتیک بسازیم؟
سیستم فروش اتوماتیک و طراحی و اجرای آن، در بازار فعلی که دچار تغییرات شدیدی است، به چالش اکثر کسب و کارها تبدیل شده است.
بسیاری از مدیران و صاحبان کسب و کارها از نوسانات زیاد بازار و همچنین نوسانات فروش به ستوه آمده اند.
بسیاری از مدیران کسب و کارهای فروشگاهی و کوچک، به سراغ دایر کردن فروشگاه اینترنتی در کنار فروشگاه حضوری جهت افزایش فروش رفته اند.
ولی به راستی سوالی که همیشه در ذهن ها تداعی می شود این است که:
چگونه یک سیستم فروش اتوماتیک بسازیم؟
ساخت یک سیستم فروش اتوماتیک چقدر طول می کشد؟
زیرساخت های لازم برای ساخت یک سیستم فروش اتوماتیک چیست؟
و بسیاری از سوالات که در این زمینه در ذهن مدیران و صاحبان کسب و کارها مطرح است.
در مقاله فوق قصد داریم به مراحل طراحی و ساخت یک rtp slot pragmatic سیستم فروش اتوماتیک بپردازیم.
هر سیستم فروش اتوماتیک شامل ۳ مرحله بسیار مهم است که باید به ترتیب و گام به گام اجرا شود.
هر کسب و کار مدرن در شرایط فعلی بازار جهت ساخت یک سیستم فروش اتوماتیک باید کانال‌های ارتباطی و فروش متنوع، جذاب و هماهنگی را داشته باشد تا مشتریان سریع‌تر و راحت‌تر خرید خودشان را نهایی کنند.
یک کسب و کار متناسب با حوزه ای که در آن مشغول به فعالیت است باید کانال‌های فروش حضوری، تلفنی و اینترنتی را داشته باشد.
در کانال فروش حضوری، چیدمان محل، نحوه رفتار پرسنل فروش و …. بسیار مهم است.
در فروش تلفنی، نحوه صحبت‌کردن، لحن، تن صدا و نحوه پاسخگویی به سوالات، بسیار در متقاعدسازی مشتری مهم است.
همچنین در فروش اینترنتی باید با استفاده از تولید محتوای جذاب و تعاملی، و همچنین استفاده از ویدیوهای مختلف و متنوع، سعی در اعتمادسازی و متقاعدسازی مشتری جهت خرید حداکثری داشته باشیم.
جذب مشتریان احتمالی با هدف فروش حداکثری به آنها و تبدیل به مشتریان وفادار و مبلغ ما و کسب و کار.
برای جذب می‌توانیم از انواع روش‌های بازاریابی مانند حضوری، تلفنی و اینترنتی و همچنین تبلیغات اینترنتی و …. استفاده کنیم.
مرحله ۱: مرحله مقدماتی
در مرحله مقدماتی ما باید یک شناخت کامل و جامع نسبت به ۷ پارامتر مهم جهت شروع طراحی سیستم فروش اتوماتیک بپردازیم.1- بازارشناسی
لازمه طراحی هر سیستم فروش در ابتدا این است که ببنیم در بازاری که قصد فعالیت داریم چه خبر است؟ با استفاده از تحقیقات بازار و رصد بازار، و با شناخت کاملی که نسبت به مشتریان، رقبا و محصولات و کالاهای مشابه در بازار بدست می‌آوریم، می‌توانیم برنامه‌ها و هدف‌های هوشمدتری جهت حضور هر چه قدرتمندتر در بازار و ساخت سیستم فروش اتوماتیک بهتری داشته باشیم.2- کسب و کارشناسی
یکی دیگر از ملزومات اساسی ساخت سیستم فروش اتوماتیک، شناخت دقیق کسب‌وکار خودمان و شرایط داخلی و بیرونی است. ما برای تحلیل و آنالیز اطلاعات می‌توانیم از جدول swot استفاده کنیم. در جدول swot نقاط قوت و ضعف مربوط به محیط داخلی کسب‌وکارمان است و فرصت‌ها و تهدیدها مربوط به عوامل محیط بیرونی. نکته بسیار مهم در استفاده از جدول swot این است که این جدول را برای هر بخش از بازار، هر محصول و با توج به رقبا باید تکمیل گردد.3- شناخت کامل بازار هدف
یکی از ملزومات جذب مشتریان زیاد و افزایش فروش، شناسایی دقیق بازار هدف و نیازها و خواسته های آن است. ما در طراحی سیستم فروش اتوماتیک باید به طور دقیق مشخص کنیم که قصد داریم محصول، کالا و خدمت مان را دقیقا به چه کسی، در چه زمانی و در کجا بفروشیم؟ همچنین باید مشخص کنیم که دلیل چرایی خرید مشتریان باید چه چیزی باشد و مشتریان جهت چه موضوعی و به چه صورت باید حتما محصول ما را خرید کنید.4- مزیت رقابتی
هر کسب و کار جهت ماندگاری در ذهن مشتری، باید یک نقطه تمایز و یا مزیت رقابتی داشته باشد. این مزیت رقابتی باید ۴ ویژگی مهم را دارا باشد: ۱٫ judi bola مهم بودن از نظر مشتری ۲٫قابل اثبات توسط کسب وکار ۳٫با توجه به شرایط رقبا تعیین شود ۴٫می تواند ویژگی خاص محصول یا خدمت ما باشد.5- کانال های فروش
هر کسب و کار مدرن در شرایط فعلی بازار جهت ساخت یک سیستم فروش اتوماتیک باید کانال‌های ارتباطی و فروش متنوع، جذاب و هماهنگی را داشته باشد تا مشتریان سریع‌تر و راحت‌تر خرید خودشان را نهایی کنند.
یک کسب و کار متناسب با حوزه ای که در آن مشغول به فعالیت است باید کانال‌های فروش حضوری، تلفنی و اینترنتی را داشته باشد.
در کانال فروش حضوری، چیدمان محل، نحوه رفتار پرسنل فروش و …. بسیار مهم است.
در فروش تلفنی، نحوه صحبت‌کردن، لحن، تن صدا و نحوه پاسخگویی به سوالات، بسیار در متقاعدسازی مشتری مهم است.
همچنین در فروش اینترنتی باید با استفاده از تولید محتوای جذاب و تعاملی، و همچنین استفاده از ویدیوهای مختلف و متنوع، سعی در اعتمادسازی و متقاعدسازی مشتری جهت خرید حداکثری داشته باشیم.
مرحله دوم: نقطه شروع
در این مرحله ما باید با مدل قیف فروش هوشمند آشنا شویم. این قیف شامل ۵ مرحله بسیار مهم است.1- آگاهی دادن:
ما در این مرحله به دنبال شناساندن خود، کسب‌وکار و محصولات و خدمات‌مان در راستای آگاه‌سازی مخاطب از بهتر برطرف‌کردن نیازها و خواسته‌های احتمالی‌شان هستیم تا منجر به ایجاد رضایت زیاد شود. برای آگاهی دادن باید موارد زیر را با دقت اجرا کنیم: بازارشناسی دقیق تولید و توزیع محتوای جذاب استفاده هوشمند از رسانه ها تعیین نقشه سفر مشتری ارتباطات ویروسی2- جذب:
جذب مشتریان احتمالی با هدف فروش حداکثری به آنها و تبدیل به مشتریان وفادار و مبلغ ما و کسب و کار.
برای جذب می‌توانیم از انواع روش‌های بازاریابی مانند حضوری، تلفنی و اینترنتی و همچنین تبلیغات اینترنتی و …. استفاده کنیم.
دیدگاهتان را بنویسید