حقوق نیروی فروش: بایدها و نبایدها
مقدمه:
مسئله دستمزد و حقوق نیروی فروش، یکی از مهمترین چالش های یک مدیر و رهبر کسب و کار است.
در شرایط فعلی با توجه به تغییر نسل نیروی کار و آگاهی های زیادی که یک نیروی کار درباره حقوق ثابت و مزایا و قوانین اداره کار و بیمه دارد. تعیین حقوق و دستمزد و توافق با نیروی فروش، به یک چالش جدی تبدیل شده است.
بعضی از کارفرماها، برای نیروهای فروش حقوق ثابت در نظر میگیرند و بعضی از آنها حقوق به همراه پورسانت.
در این مقاله قصد داریم از یک فرمول واقعی و کاربردی در این زمینه رونمایی کنیم.
بصورت کلی اگر شما مدیر یا رهبر یک کسب و کار هستید، می توانید از فرمول زیر جهت مذاکره با نیروهای فروش و متقاعدسازی آنها در مورد حقوق و دستمزد استفاده کنید.
1.حقوق بر اساس بازدهی و عملکرد
یکی از روش های پرداخت حقوق و دستمزد، بر اساس بازدهی و عملکرد نیروهای فروش می باشد. این روش اکثرا برای افراد جدیدی که به تیم فروش ما ملحق می شوند اجرا می گردد.
بدین صورت که شما طبق مذاکره با نیروی جدید فروش، یک حداقل حقوق را برای ماه اول برای او در نظر میگیرید. اگر آن نیروی فروش در ماه اول عملکرد و بازدهی خوبی را بر اساس معیارهایی که تعیین کرده اید داشت، علاوه برآن حداقل حقوق، یک مبلغ اضافه و قابل توجهی متناسب با سایر نیروهای قدیمی و با تجربه فروش به حقوق نیروی جدید فروش اضافه می کنید.
2.حقوق ثابت به همراه پورسانت
از ماه دوم بر اساس بازدهی ماه اول، برای نیرو جدید فروش یکسری معیارها و هدف های فروش در نظر میگیرید. بدین صورت اگر نیروی جدید فروش موفق به رسیدن به هدف فروش شد، حقوق ثابت به او تعلق میگیرد. اگر بالاتر از هدف فروش موفق به سودآوری برای شرکت شد، یک پورسانت بر اساس جدول پورسانتی که از قبل تعیین کرده اید، به حقوق ثابت نیروی فروش اضافه می شود.
نکته مهم اینجاست که اگر نیروی فروش در ماه دوم به هدف فروش نرسید، جهت پرداخت حقوق، شرایط خاص در نظر گرفته شود. مبلغی کمتر از حقوق ثابت به او تعلق گیرد. و اگر در ماه بعد تکرار شد، باید یک بررسی در مورد دلایل کاهش عملکرد و فروش آن نیرو داشته باشیم. تجدید نظر احتمالی بر روی نحوه ادامه همکاری با نیروی فروش فوق داشته باشیم.
3.پورسانت
ما در تیم فروش می توانیم یکسری نیروهای کارآموز یا تازه کار بصورت پاره وقت و یا همکار فروش استخدام کنیم. طبق توافقی که با آنها انجام می دهیم، بر اساس میزان فروشی که انجام می دهند، یک پورسانت فروش به آنها تعلق گیرد.
نکته بسیار مهم در بکارگیری این نیروهای فروش این است که اگر در کوتاه مدت فروش خوبی داشتند، یک برنامه ریزی درست جهت دائمی شدن قرارداد و همکاری آنها با تیم فروش خود داشته باشیم تا شرکت بتواند سودآوری و فروش بیشتری را تجربه کند.
بصورت کلی یک نسخه واحد را برای پرداخت حقوق و دستمزد جهت همه تیم های فروش در همه حوزه ها نمی توان پیچید. ولی می توان با توجه به نکات گفته شده، یک مدل کاملا ویژه برای تیم فروش خود طراحی کرد.
دیدگاهتان را بنویسید