چگونه یک مدیر فروش حرفه ای استخدام کنیم؟
مقدمه:
یکی از مهمترین چالش ها و مسائل یک مدیر و رهبر کسب و کار، استخدام مدیر فروش قدرتمند جهت رهبری و مدیریت تیم فروش است.
بسیاری از مدیران جهت انتخاب مدیر فروش، با طراحی آگهی استخدامی و سپس مصاحبه به دنبال استخدام بهترین فرد برای مدیریت تیم فروش هستند.
اما نکته مهم اینجاست که با توجه به متفاوت بودن و متنوع بودن صنایع مختلف، آیا استخدام یک مدیر فروش که در حوزه مورد نظر ما هیچ فعالیتی نداشته است، تا چه حد می تواند موفقیت آمیز باشد. و ما را به اهداف کلی کسب و کار برساند.
بصورت کلی برای استخدام یک مدیر فروش قدرتمند می توانیم مراحل زیر را طی کنیم:
1.استخدام از طریق ارتقا سمت شغلی در داخل تیم فروش
یکی از بهترین روش های استخدام، استخدام از داخل تیم فروش و ارتقا سمت بهترین افراد تیم فروش است.
بدین صورت که بهترین افراد که شامل کارشناسان و سرپرستان فروش می باشند را انتخاب می کنیم و با طراحی یکسری آموزش های ویژه آنها را برای سمت مدیرفروش شرکت آماده می کنیم.
نکته مهم در انتخاب افراد یا فرد مورد نظر، میزان تجربه، هوش هیجانی بالا، انگیزه جهت ادامه فعالیت در تیم فروش و مقبولیت نزد همه همکاران فروش است.
2.استخدام افراد بر اساس تجربه در زمینه مدیریت تیم فروش
یکی از بهترین اقداماتی که جهت استخدام صحیح مدیرفروش می تواند انجام شود، استخدام افرادی است که تجربه بالایی در زمینه مدیریت تیم فروش دارند.
نکته بسیار مهم در استخدام افراد باتجربه، تجربه مشابه و نزدیک به حوزه و صنعتی که ما در آن مشغول به فعالیت هستیم، می باشد.
بدین معنی که افرادی که تجربه بالایی در زمینه مدیریت تیم فروش حوزه ما یا حوزه های مشابه را دارند استخدام کنیم. با تمرینات و آموزش های اولیه، از آنها بهترین فرد جهت مدیریت تیم فروش کسب و کار خودمان بسازیم.
این آموزش ها می تواند شامل آموزش های فنی و تخصصی، حضور در سمینارها و دوره های پیشرفته فروش و حضور آزمایشی در یک محیط کاملا واقعی جهت آماده سازی سریع و حداکثری باشد.
3.پرورش مدیرفروش از صفر
یکی از راهکارهای بلندمدت که باعث همکاری با افرادی توانمند به عنوان مدیرفروش می شود، استخدام و پرورش افراد باانگیزه و دارای هوش هیجانی بالا است.
شرکت می تواند با برنامه ریزی اصولی و مناسب، همزمان با آموزش های لازم در زمینه فنی و عمومی و همچنین قراردادن فرد در محیط واقعی. و یکسری چالش ها و برنامه های فرضی، او را جهت حضور در سمت مدیرفروش تربیت کند.
نکته مهم در استفاده از این روش، انتخاب فرد یا افرادی می باشد که در حوزه تخصصی کسب و کار شما دارای انگیزه و بعضا دانش و مدرک دانشگاهی مرتبط باشند. تا هزینه های پرورش و تربیت آنها کاهش یابد و سریع تر به فرد منتخب جهت در اختیارگرفتن سمت مدیر فروش تبدیل شوند.
4.استخدام از طریق محیط آزمایشی و شبیه سازی شده با محیط واقعی
یکی از روش های پرهزینه ایجاد محیط آزمایشی و شبیه سازی شده متناسب با محیط واقعی کسب و کار و بازار است.
در این روش، شما از افراد مستعد دعوت به حضور در این محیط و کمپ میکنید. در این کمپ بعد از آموزش های مختلف در زمینه عمومی حوزه خودتان و عمومی فروش، یکسری چالش ها و مسائل مهم را برای هر نفر مطرح میکنید. هر فرد باید با خلاقیت، دانش و تجربه خود این مسائل و چالش ها را حل کند.
همچنین یکسری مسائل و چالش های واقعی را بصورت گروه بندی کردن افراد به آنها واگذار می کنیم. تا بصورت کار تیمی برای چالش ها و مسائل چاره اندیشی شود.
در این روش، هدف ما سنجش افراد بصورت فردی و تیمی است تا بهترین فرد یا افراد برای مدیریت تیم فروش انتخاب شوند.
سخن پایانی
بصورت کلی برای استخدام مدیرفروش ما باید یکسری معیارها را در ابتدا طراحی و مشخص کنیم. در ادامه با اولویت بندی معیارها به دنبال بهترین شیوه برای سنجش و ارزیابی افراد طبق این معیارها باشیم.
برای استخدام می توانیم از 4 روشی که در این مقاله شرح دادیم و شامل موارد زیر می باشد استفاده کنیم:
استخدام از طریق ارتقا سمت شغلی در داخل تیم فروش، استخدام افراد بر اساس تجربه در زمینه مدیریت تیم فروش، پرورش مدیرفروش از صفر، استخدام از طریق محیط آزمایشی و شبیه سازی شده با محیط واقعی.
دیدگاهتان را بنویسید